La eficacia de la Venta Consultiva
No deja de sorprenderme que un término tan repetido como el de Venta Consultiva todavía genere cierta polémica respecto de su paternidad, un fenómeno que se reproduce con demasiada frecuencia siempre que aparece algún concepto exitoso, sea cual fuere la disciplina. Si hacemos un barrido por la red buscando referencias al [...]
Crecer o morir
A lo largo del ciclo de vida natural de cualquier empresa, tiene lugar un proceso continuo de desarrollo que se sustenta en el eficiente aprovechamiento de las oportunidades de negocio que se producen en el mercado, maximizando y optimizando todo su potencial de crecimiento. Acertada o equivocadamente, el crecimiento económico es [...]